【哲理故事】
“跳糟”的思维
有两个南方商人，他们各自带了一大批雨伞到北方去卖，因为南方的伞质量好而且便宜。
可到到了北方，他们渐渐发现，北方人很少用伞，因为那里的天气常年干旱少雨，两个商人都陷入困境。
一个月后，两个商人在回家的路上相遇，一个垂头丧气，一个却志得意满。
“看你这样子是把伞都卖了，赚了不少的钱？”
“是啊，都卖了。”
“北方不常下雨，谁用雨伞啊，我都为此而破产了，你是怎么卖掉的？“
“伞还是那些伞，我只是卖的时候把所有‘雨伞’字都改成了‘阳伞’，伞可以挡雨，难道就不能遮阳吗！”
还有一个“把梳子卖给和尚”的故事：
一相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的考官说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：张三、李四和王五。考官对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”10日期到。考官问张三：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”张三讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的指责和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。张三灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。考官又问李四：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”李四说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。李四找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了李四的建议。那山共有10座庙，于是买下了10把木梳。考官又问王五：“卖出多少？”答：“1000把。”考官惊问：“怎么卖的？”王五说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。王五对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请王五小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏还在后头。住持希望王五再多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各类型的施主与香客。梳子卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手。
我们的失败，常常因为我们的思维定势，而成功也许只是思维创新的一点小火花，让思维“跳槽”跳出固有的圈子，你肯定会有令人惊奇的收获。